武汉版“万人团购”一经推出就引起了社会各界的广泛关注和谈论，可谓一石激起千层浪。针对广大网友的不同声音甚至是误解，亿房网特做出官方回应。作为这次万人团购的主要负责人之一，亿房网策划总监邹雍先生也期盼广大网友共同监督万人团购，群策群力协助亿房网做好万人团购。

　 “万人团购是武汉房地产界的新生事物，他需要大家的共同努力和支持。”

　　邹雍：万人团购推出一段时间了，短短10天，“万人团购”报名人数就接近2000人，这大大超出了我们的预期，这既是鼓舞，也是压力。虽然我们已经做好了将“万人团购”作为一个系统和服务品牌去打造，做好了长期坚持、不断改进的准备，但“万人团购”毕竟是个新生事物，这项事业面临的困难也是巨大的。毕竟谁都没有成功的经验，我们也是在摸着石头过河，相信在大家的共同努力与支持下，武汉“万人团购”会取得良好的进展，给大家一个满意的答卷。

　　“武汉版的万人团购绝不是噱头，我们希望打造全国最实效的万人团购!”

　　邹雍：在全国各地，光“万人团购”就有好几个版本，而形形色色的“看房团”更是五花八门，但购房者往往花费了大量的时间和精力，却不一定能够买到真正便宜的好房子。购房者看得不清楚，购得不明白，最后团购就变成“踩盘”和“挂眼科”。真正的购房者仍然买不到底价，得不到实惠。

　　我们认为，要真正做成“万人团购”，一定要具备以下几个要素：1、真实的购房需求;2、一定的成交数量;3、一对一的深入砍价;4、理性的价格预期。

　　另外，亿房还将充分发挥自己的信息优势和资源优势，集中网友的力量，真正有效促进购房者和开发商的成交，做最实效的团购。

　　“‘万人团购’对具备真实购房需求的网友才有实际意义。”

　　邹雍：“万人团购”跟传统的看房团不同，只有真实的大量成交才能集中购房力量，确保最大限度争取到低价。所以团购涉及到每个参与网友的切身利益，需要大家紧密团结在一起共同努力。

　　因此我们呼吁有真正购房需求的网友参与团购，而对于投机性购房或者购房需求不急迫的网友，甚至怀着其他目的人士，我们建议不要参与“万人团购”，保证团购能集中最大力量，切实给真正需要的人带来实惠。

　　“量越大，价才会越低。”

　　邹雍：团购与开发商博弈最大的筹码，在于实际购买的人数。只要集中了大量的购房需求，就会迫使开发商在合适的数量上接受团购的价格，从而为大家争取到低价。1套、2套，跟100套、200套成交相比，开发商能够给出的折扣当然是不一样的。我们团结的真实购房者越多，就越有可能拿到更低的价格。现在已经有不少网友在推迟购房计划，加入了我们的团购，相信我们争取到的价格一定不会让大家失望。

　　“一对一的深入洽谈才可能促使团购成功。”

　　邹雍：传统团购缺陷就在于购房者缺乏组织，导致实际购买数量被分流。因此网友的购买力量被分散，失去了跟开发商争取低价的筹码。“万人团购”计划分多次组织团购，每次团购锁定1个楼盘，团结意向网友与开发商进行一对一洽谈，最大限度集中网友力量砍价，促进团购成功。

　　“参与的买卖双方都需要理性看待价格。”

　　邹雍：客观一点来说，市场由买卖双方决定，团购能否成功，必须要考虑买卖双方的接受程度，否则若缺乏任何一方的认可，缺少了交易的主体，团购也就如空中楼阁。

　　一方面部分购房者指望开发商亏本卖房子是不现实的，开发商毕竟是商人，而非公益机构，逐利是商人的本性。如果某楼盘愿意亏钱甩卖，我们倒建议网友谨慎出手，这样的开发商多半资金链有问题，风险很大。

　　而另一方面，面对实际购房者时，开发商应当降低利润预期以适应市场的变化。据我们了解，虽然现在大部分开发商都在促销，特价房、破冰价等等促销广告层出不穷，但房价仍有较高水份，还没有降到合理的水平。而且大多数开发商的优惠底价不轻易放出来，导致购房者对市场没底，观望情绪更浓。

　　“网友利益的终极体现在于团购价格，实实在在的低价才是硬道理。”

　　邹雍：亿房网“万人团购”始终坚持共赢的思路，因为只有在博弈多方均满意的情况下才可以将一种集体行为持续下去。在给开发商足够的团购数量保证的前提下，亿房网也会为团购者争取最低价。具体操作步骤是在组织团购议价的过程中，亿房网会先给出周边市场价格走势以及团购项目实际成交价格的详细信息作为参照，确保每次团购争取到的价格是项目底价。

　　现在武汉房地产市场价格普遍明降或暗降了接近1000元/平米，在这个基础上我们会再要求参与的开发商再给予亿房网友一个最低价优惠。如果开发商给出的价格在市场上没有竞争力，我们会建议网友不出手。至于成交价格我们预估是比现在的市场底价至少还低100，视当期团购人数可能争取到更多，从价格上最大限度确保网友的利益。